Tecnologia para trazer praticidade e simplicidade ao ato de presentear.
Head of Sales
Sobre a Todo Cartões powered by InComm Payments
A nossa história iniciou em 2009, em Porto Alegre, com o desafio de desenvolver soluções para levar praticidade e simplicidade ao ato de presentear. Em 2011, um novo produto nasceu: cartões presente. A solução transformou o nosso modelo de negócios e, hoje, somos responsáveis pela administração de gift cards e pré-pagos para o varejo. Visando aprimorar os produtos que oferecemos, o sistema de lista de presentes passou a fazer parte do nosso portfólio também. Somos uma startup que conta com mais de 70 clientes espalhados por todo Brasil, como Riachuelo, Outback, RiHappy, Centauro e Havaianas. Em 2020 a Todo foi adqurida pela InComm Payments, líder global em gift cards. Com isso, a experiência, tecnologia e um time super qualificado da InComm somou forças com o time da Todo Cartões. Estamos focados em gerar resultados positivos para os lojistas através de uma experiência incrível para o usuário final!
Nossa cultura
Estamos em evolução constante e procuramos pessoas inspiradoras, ponta firme e que gostem de trabalhar em equipe para se desenvolverem junto com a gente. Queremos construir um futuro guiado pela excelência de nossas soluções, focados no nosso cliente, com liberdade e responsabilidade.
Por que a vaga é importante pra gente?
Somos uma fintech que possui metas ambiciosas de crescimento e que quer impactar de maneira positiva os resultados dos grandes varejistas por meio das nossas soluções.
A(o) Head of Sales é responsável por gerenciar nosso time de vendas, formado por SDRs e Account Executives, e também negociar com clientes chave!
Além disso, irá trabalhar junto com o time de Marketing na geração de oportunidades. Depois disso, com o contrato assinado, é hora passar o bastão para o time de onboarding e de CS, que garantirão que nossos clientes terão a performance que podem e devem ter!
Temos metas super ambiciosas de crescimento para os próximos anos, e queremos alguém que nos ajude a crescer na velocidade que sonhamos!
Responsabilidades do cargo
- Desenvolver estratégia de vendas junto ao C-Level;
- Guiar e desenvolver o time de Account Executives e SDR;
- Implementar e executar metodologias de vendas orientadas a contas Enterprise e SMB;
- Implementar e executar metodologias de prospecção inbound e outbound junto com marketing;
- Análise de dados e métricas de performance na tomada de decisão;
- Acompanhamento próximo com cada pessoa do time de vendas (feedback e 1:1);
- Garantir alinhamento com as demais áreas da empresa;
- Realizar a gestão do orçamento, dos KPI's e dos resultados da área;
- Atuar junto aos executivos de vendas em negociações com grandes clientes;
- Participação próxima ao RH no processo seletivo de novos membros;
- Implementar ferramentas de gestão à vista para acompanhamento de performance em vendas em tempo real;
- Elaborar e apresentar relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance;
- Conduzir o time no processo de transformação da área, buscando a superação de metas e KPIs;
- Prospectar e desenvolver novos negócios com médios e grandes varejistas.
Skills e competências
- Experiência em vendas B2B (+5 anos) e liderança de equipes;
- Passagem por startups, empresas da área de tecnologia e/ou que fornecem para varejistas;
- Conhecimento da metodologia Receita Previsível e ABM;
- Uso de métricas de vendas, para tomada de decisões data-driven;
- Paixão por vendas e foco no fechamento de negócios;
- Persistência e resiliência;
- Capacidade de argumentação e excelente comunicação com clientes e equipe;
- Alto-astral e otimismo.
- Inglês intermediário avançado
Diferenciais
- Já trabalhou em uma empresa de tecnologia que rodava a metodologia do Dual Track e tem a história de um produto de sucesso para contar
- Experiência em varejo ou e-commerce na gestão de produto
Remuneração
- Remuneração anual potencial de aproximadamente R$ 250k (salário fixo + variável + 13º) + Plano de Retenção de cerca de R$ 77k/ano;
- Vale Refeição de R$ 950,00;
- Plano de Saúde e Odontológico Bradesco Nacional;
- Aulas de inglês 2x por semana, turmas de até 4 pessoas;
- Modelo híbrido de trabalho, com horários flexíveis.
